對(duì)于中國(guó)跨境賣家而言，海外社媒是品牌流量來(lái)源的重要渠道之一，也是目前獨(dú)立站最重要的引流方式之一，而使用社交媒體營(yíng)銷前，賣家首先要了解，到底有哪些主流的社交媒體，該怎么選？

一、海外主流社媒平臺(tái)有哪些？
目前海外主流的社媒平臺(tái)主要是 Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、TikTok，每個(gè)平臺(tái)都有自己主流的區(qū)域和各自的優(yōu)勢(shì)。
1、Facebook
作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，F(xiàn)acebook擁有龐大的用戶群體和多樣化的用戶特征。它提供了廣告投放功能，可以根據(jù)地理位置、興趣、年齡等進(jìn)行定向投放。此外，F(xiàn)acebook還擁有多個(gè)群組和頁(yè)面功能，可以幫助賣家與潛在客戶建立聯(lián)系并分享有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，已經(jīng)成為賣家們獲取流量不可或缺的營(yíng)銷工具。
受眾人群：
58%的Facebook用戶年齡在35歲以下
Facebook是35-44歲男性和女性最受歡迎的社交媒體網(wǎng)絡(luò)
Facebook的優(yōu)勢(shì)：
①精準(zhǔn)定位在人口統(tǒng)計(jì)定位中，可以選擇具有特定收入、教育水平、生活事件、關(guān)系狀態(tài)或工作的受眾。可以【根據(jù)客戶的興趣尋找客戶】，例如他們喜歡的娛樂、運(yùn)動(dòng)、愛好和購(gòu)物習(xí)慣。
②增加網(wǎng)站流量Facebook可以將受眾直接吸引到您的網(wǎng)站。這些人是比隨機(jī)登錄您網(wǎng)站的用戶【更高質(zhì)量】的潛在客戶，因?yàn)樗麄円呀?jīng)了解過(guò)您的公司。
③多種廣告形式Facebook 為企業(yè)提供了絕佳的機(jī)會(huì)，讓他們能夠從【文本和視覺格式】等多個(gè)最佳角度展示自己的產(chǎn)品，也可以選擇不同的廣告效果，像曝光量、私信詢盤、關(guān)注。
2、Youtube
YouTube是Google旗下視頻平臺(tái)，也是僅次于Google的全球訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，月活用戶數(shù)超20億，在龐大用戶基數(shù)下，使得YouTube商業(yè)價(jià)值無(wú)限。同時(shí)，對(duì)于全球品牌而言，YouTube也是一塊難以割舍的“流量蛋糕”，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，就是68%YouTube用戶通過(guò)觀看視頻做出購(gòu)買決定，它比其他營(yíng)銷渠道更具獲客優(yōu)勢(shì)。
受眾人群：
美國(guó)超過(guò)74%的人都是YouTube的用戶。而且15-35歲年齡段的使用者有80%，超過(guò)50%YouTube用戶為男性，并且日觀看時(shí)長(zhǎng)平均超過(guò)了40分鐘。
Youtube的優(yōu)勢(shì)：
①內(nèi)容優(yōu)良，號(hào)召力強(qiáng)YouTube是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷主流平臺(tái)，其中大部分網(wǎng)紅具有專業(yè)視頻制作能力，并且支持在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接。同時(shí)內(nèi)容制作者本身具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過(guò)生動(dòng)細(xì)致的展示產(chǎn)品，來(lái)激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲。
②有利于提高品牌關(guān)鍵詞排名YouTube 視頻有很高的谷歌權(quán)重，廣告商在YouTube 上傳品牌視頻有助于改善搜索引擎優(yōu)化(SEO)。很多關(guān)鍵詞搜索時(shí)會(huì)有專門的視頻板塊顯示在搜索結(jié)果首頁(yè)前排。廣告主如果通過(guò)關(guān)鍵詞引導(dǎo)站外流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接會(huì)極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名。
③推廣效果佳合適的達(dá)人+匹配對(duì)口的達(dá)人粉絲受眾+有號(hào)召力的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容=爆火大部分的網(wǎng)紅營(yíng)銷人員都能收到超過(guò)預(yù)期的反饋。
3、Instagram
基于圖像的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，擁有10億月活躍用戶。是視覺上令人愉悅的品牌（奢侈品、時(shí)尚、化妝品等）與KOL合作的理想平臺(tái)。即使不是時(shí)尚品牌也可以使用Instagram分享業(yè)務(wù)的幕后照片，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、辦公室派對(duì)、會(huì)議等。
受眾人群：
Ins的所有用戶中，超過(guò)三分之二的受眾年齡在34歲及以下。71%成年人用戶集中18-29歲，年輕化已成為Ins的最大特點(diǎn)之一
Instagram的優(yōu)勢(shì)：
（1）社交媒體中轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率最高的平臺(tái)。（2）用戶更以90后為主，不僅年輕，還具有很強(qiáng)的購(gòu)買力。（3）優(yōu)質(zhì)post內(nèi)容可以反復(fù)使用。（4）在Instagram上通過(guò)手機(jī)下單的概率高于YouTube和Facebook
4、TikTok
TikTok是一款國(guó)際版的抖音，是一款可拍攝短視頻的音樂創(chuàng)作社交軟件。TikTok是一家面向青少年的音樂短視頻社區(qū)，用戶可選擇歌曲和短片，組成自己的作品。TikTok在美國(guó)市場(chǎng)上的下載和安裝數(shù)量已經(jīng)一躍成為全球第一，超過(guò)6億用戶(除抖音外)。
受眾特點(diǎn)：
60%的TikTok 用戶是Z世代( wallaroomedia，2022)TikTok 的用戶群中有57%是女性(Hootsuite，2022)
TikTok的優(yōu)勢(shì)：
①性價(jià)比高,推送流量大目前TikTok已經(jīng)屬于發(fā)展中期階段，但這并不影響它的性價(jià)比，很多達(dá)人和網(wǎng)紅并沒有正式開始商業(yè)合作模式，相對(duì)于其它的社媒平臺(tái)，TikTok達(dá)人價(jià)格偏低。同時(shí)，由于TikTok流量巨大，達(dá)人發(fā)布的原創(chuàng)視頻足夠優(yōu)質(zhì)，除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。
②多種達(dá)人營(yíng)銷玩法其實(shí)TikTok達(dá)人的人設(shè)和風(fēng)格還是非常的垂直，我們只需要通過(guò)與達(dá)人取得聯(lián)系達(dá)成合作，就可以讓他們?yōu)槲覀儎?chuàng)作視頻內(nèi)容進(jìn)行宣傳。同時(shí)還可以進(jìn)行TikTok廣告投放，例如:【廣告+達(dá)人，挑戰(zhàn)賽+達(dá)人】。這過(guò)程中，既能多元化的展現(xiàn)品牌價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也能提高品牌效應(yīng)，1+1>2 達(dá)到想要的營(yíng)銷效果。
5、Twitter
擁有3.3億月活躍用戶的新聞平臺(tái)和社交媒體網(wǎng)絡(luò)。它是分享博客文章、社交廣告和精選內(nèi)容的理想平臺(tái)。Twitter以前衛(wèi)的內(nèi)容和大量的GIF動(dòng)圖而聞名。鼓勵(lì)用戶互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論。
受眾特點(diǎn)：
38%的18-29歲人群是使用Twitter比重最大的；其次是26%的30-49歲人群和17%的50-64歲人群（65歲以上的人有7%使用Twitter）
Twitter優(yōu)勢(shì)：
1、廣告平臺(tái)簡(jiǎn)潔易懂，發(fā)布的廣告主要顯示在twitter應(yīng)用中，也可以通過(guò)twitter受眾群體平臺(tái)來(lái)投放廣告，這樣可以在相關(guān)的第三方網(wǎng)站或應(yīng)用上看到twitter廣告。
2、Twitter ads還會(huì)提供twitter卡的功能，twitter卡可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)自定義的圖像，標(biāo)題，描述和鏈接，形成圖像帖文，且Twitter卡的推廣速度是一般圖像的推文的5到10倍。
3、具有實(shí)時(shí)性和有效性，品牌建立了屬于自己的twitter賬號(hào)之后，面對(duì)顧客的在線咨詢可以及時(shí)回復(fù)，加上互動(dòng)性強(qiáng)，廣告主可以通過(guò)與受眾互動(dòng)來(lái)建立品牌形象和增加品牌曝光。
4、廣告的成本比較低，更利于小品牌進(jìn)行推廣。